Inhouse Training Agiler Vertrieb: Was macht Verkäufer erfolgreich? – S&P Seminar – Förderung bis zu 80% – Produkt-Nr. G02

Ihr Nutzen mit dem Inhouse Training Agiler Vertrieb: Was macht Verkäufer erfolgreich? ist:

  • Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner
  • 10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss
  • Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden
  • Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung
  • Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C-Geschäft

 

Inhouse Training Agiler Vertrieb: Was macht Verkäufer erfolgreich?

 

Zielgruppen mit dem Inhouse Training Agiler Vertrieb: Was macht Verkäufer erfolgreich? sind:

  • Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
  • Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

 

Ihr Nutzen mit dem Inhouse Training Agiler Vertrieb: Was macht Verkäufer erfolgreich? ist:

  • Agilität im Beratungs- und Kundengespräch
  • Agiler Umgang mit Kundeneinwänden
  • Agil Verhandeln mit Einkäufern

 

Ihr Vorsprung mit dem Inhouse Training Agiler Vertrieb: Was macht Verkäufer erfolgreich? ist:

Die Teilnehmer erhalten mit dem Inhouse Training Agiler Vertrieb: Was macht Verkäufer erfolgreich? folgende S&P Produkte:

+ Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb

+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:

+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele

+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

 

 

Programm zum Inhouse Training Agiler Vertrieb: Was macht Verkäufer erfolgreich?

Agilität im Beratungs- und Kundengespräch

  • Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
  • Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
  • Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
  • Der „optimale‘‘ Aufbau im agilen Kundengespräch
  • Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische‘‘
  • Das kundenspezifische Lösungsangebot

 

Die Teilnehmer erhalten mit dem Inhouse Training Agiler Vertrieb: Was macht Verkäufer erfolgreich? folgende S&P Produkte:

+ Richtige Positionierung des Unternehmens sowie der Produkte/Leistungen im Kundengespräch

+ Systematischer Gesprächsaufbau

+ Erkennen von Verkaufssignalen und Nützen von Verkaufschancen

 

Agiler Umgang mit Kundeneinwänden

  • Skills für den agilen Umgang mit Einwänden
  • Agiles Verhandeln mit Telefon, E-Mail, Chat & Co.
  • Die besten agilen Taktiken fürs Telefon
  • Gesprächsstörer kennen und vermeiden
  • Klassische Einkäufer-Angriffe gekonnt abwehren
  • Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten

 

Die Teilnehmer erhalten mit dem Inhouse Training Agiler Vertrieb: Was macht Verkäufer erfolgreich? folgende S&P Produkte:

+ Richtiger Umgang mit dem Kundeneinwand

+ Vom Beratungsgespräch zum Geschäftsabschluss

 

Agil Verhandeln mit Einkäufern

  • Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
  • Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
  • ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
  • Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen
  • Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
  • Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
  • Zugeständnisse gut verkaufen

 

Die Teilnehmer erhalten mit dem Inhouse Training Agiler Vertrieb: Was macht Verkäufer erfolgreich? folgende S&P Produkte:

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln mit Einkäufern

 

 

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Die Teilnehmer haben neben dem Inhouse Training Agiler Vertrieb: Was macht Verkäufer erfolgreich? auch folgende Seminare besucht:

Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare Agiler Vertrieb besucht:

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